笔者从新疆兵团第一师棉麻公司了解到，截至2016年12月30日，该公司共销售皮棉34.56万吨，实现营业收入39.4亿元。
据了解，一师棉麻公司坚持把棉花销售放在工作首位，采取“联合销售”“顺价销售”“走出去”“引进来”“本地消化”“服务上门”“挂拍竞价”“订单种植”“买断经营”及“内部激励”十大销售策略，加大棉花销售力度。
针对棉花市场不景气的现状，该公司主动打破“坐等客户上门”的被动销售方式，从2016年10月初起，组成3个销售工作组，到河南、山东、江苏等省开展销售工作，明确销售任务，实行业绩考核，有效地促进了销售工作。该公司坚持执行兵团统购统销的棉花经营管理体制，认真落实《第一师阿拉尔市棉花质量体系提升工程实施方案》，以公司为主要销售平台，按照兵团制定的指导价格，与植棉单位进行联合销售。该公司建立健全棉花销售价格形成机制，采用随行就市的顺价销售、快速销售模式，建立完善了棉花“按质论价”“优质优价”“批结、批算、批清”及“分包计算”的销售结算机制。为及时跟进销售，该公司根据市场需求不断加大棉花储运移库力度，在山东、江苏、河南、湖南、湖北、福建等省市设立销售网点（库点），使网点（库点）增加到18个，并安排专人进行跟踪销售服务和工作对接。
内容来源：棉麻风尚
